《倚慈自传》19

陶倚慈

《倚慈自传》
        19.夫妻老婆店
    一九九五年一月二十四日，夫妻老婆店正式开张，底楼三间80平米经营副食，百货，卷烟，烟火，仍用“友谊商店”营业执照，二楼110平米开小旅馆，取名“便民旅社”。当时东张几个第一：第一家私人小旅馆；第一个夜门市部；第一家开放式超市；第一家大头贴；独一无二可口可乐饮料机。
    刚起步时，生意一般，为了节省费用，我在自行车上安装了小马达，到支塘副食品市场（当时华东地区最大）进货。一次从支塘回来经过何市（白茆塘）大桥，该桥坡度较大，下坡时刹车突然失灵，随着下坡車速越来越快，还是载重，我只好咬紧牙关，紧握笼头，等它慢慢改速，当时若稍有不慎，两边都是深沟，摔下去后果不堪设想，回到东张时，一身冷汗把全身衣服都湿透了。从此以后，就改叫拖拉机拉货，保证了安全。
    上海豫园糕点在东张设厂，我为其代销生日蛋糕，中秋月饼。一日，豫园何老板和我商量：能否帮助解决月饼馅用核桃仁，当时支塘批发市场已断货，我四处打听，终于得知市副食品公司还有少量余货，随即被我一扫而空，何老板又提出能否节后结帐，我都一一满足。通过这次合作，双方互建诚信，后虽厂址搬迁，但业务反而更加深入，他厂生产的椰芸月饼东张一枝独秀，卖出了名气。
    一年冬天，下起了鹅毛大雪，早上闹铃响后，我5.30准时起床，打开院门，滿世界一片银白，寂静，积雪厚度约有15公分，从我家到南大街，平时5分钟路程走了10分钟，身后留下了我孤单的脚坑，6点准时开门后，清管所的老王一进店就说：“东张街上总祘找到一家开门的店铺，你店有髙统套鞋吗？”我答：“有啊！”老王一下子买了六双，还连声谢谢！
    在白茆烟花爆竹供货会上，我向朱老板提出建议，订货会应该明确：订货数，实销数，退货数应与折扣阶梯式挂钩，这样既能最大限度地调动经销商积极性，又能使供货方拓展产品品种，保持合理库存，朱老板听后醍醐灌顶，对我刮目相看，第二年就基本实施了我的方案。每年春节前后是我店一年中最忙碌的时间，烟花爆竹迎来了销售旺季，虽然时间跨度不长，但营业额比较可观，大年夜单日销售破万元，最终成了东张烟花爆竹的销售大户之一。
    以前的“友谊商店”楼面用作仓库和经理室，浪费了好水口的资源，我接手后，思虑再三，又打通了隔壁楼面，创办了“便民旅社”，共有房间14间，床位21张，虽然设施较简陋，但因价格便宜（10元—15元），坚持“一客一换”制，从而博得了新老客户的青睐，扣除整个（上，下）房租金，水电费，佣工工资，还略有收益，这样我已经心滿意足了。
    旅馆人员流动性大，陌生面孔多，安全问题是重中之重，当时市镇治安状况一般，街面上皮龙不少，与他们打交道，只能台面上握手，台底下提防，有的住上一年半载，拍拍屁股就走人，也只能哑巴吃黄连，记得一次我向皮龙讨房金，他撒懒不给，我与他争吵起来，他把我衬衫钮扣都撕下来了，文亚报警后，派出所来人各打五十记大板，不了了止。一日，我不小心从小阁楼的简易楼梯上摔下来，当场右脚后跟骨折，到医院做了手术，上了石膏后，只得在家休养（三个月），这可忙坏了文亚，里里外外，上上下下，真的有点“鸡头暈”了，我只得安慰她说：“重点关注旅社安全，商店有啥卖啥，力所能及吧！”我的话还没讲几天，就出事了，也不知道什么地方得罪了他们（皮龙），竟故意将烟头扔到阁楼上的棉毯里，滿楼道浓烟一片，险些酿成火灾，一旦烧起来，不光我完了，还殃及后面的农贸市场。
    门市部库存商品五，六万，平日里请张大房王仁华值夜班，但逢年过节，我必须睡在店里，每年大除夕，晚上十点多关门，外面早已万家灯火，户户团聚一堂欢渡春节，唯我独守店堂，睡在地铺上，听着爆竹声声，不禁思绪万千：吃力不赚钱，赚钱不吃力，赚钱永无止，何时得轻松？
便民友谊老婆店，
患难双兔志弥坚，
自主径营显底色，
安全健康方为甜。

龙行天下

夫妻合力搞经营，
千方百计来创新，
吃得现实千般苦，
只有自己心底明。