噩梦 （全文）

西荆村民

      圆形的“穿线盘”和“抓把”是注塑成型的，可以到注塑工厂进行外加工；在“穿线盘”上穿线可以分包给个人，手工完成。
      浸油处理工序在校办工厂内由专人完成。
     先在柴油中溶解适量汽车增光蜡，然后浸泡棉线，再用甩干机甩干脱油，之后进行晾晒。这样处理后，棉线就具有了吸尘、增光性能，而且没有油污，可以反复使用很长时间。
      这个浸油处理工序是决定“汽车擦拭抓”是否能够吸尘和增光的关键技术。对此大家格外小心。
      产品出来之后，在汽车上试用，效果比李定国原先锯把儿的小墩布还好。蓬勃是满心欢喜。
      但是大家高兴得太早了，产品还是不能卖，原因是他们只顾产品本身的设计和制造，却忘记了产品如何包装？没有包装，产品怎么能卖呢。
再设计和制作包装盒又要耽误时间。
     李定国是个聪明人，他突然有了主意：用一只塑料桶。只要尺寸合适，“汽车擦拭抓”放进去严丝合缝，就像配套的一样。  
     这样一来不但解决了包装问题，而且又有一个意外收获：
      司机买到“汽车擦拭抓”的同时，又得到一只带盖儿的塑料水桶，他们觉得很合算。用塑料桶当包装，成为“汽车擦拭抓”的新“卖点”。
      幸亏当初讨论产品外形时，选定的是圆形，而不是椭圆形。真是意外的巧合！
      李定国开车到白沟批发买回2000只塑料桶，4.5元一只。
     蓬勃又重新进行成本核算，最后确定零售价格。
     产品加包装，每只成本15.5元。虽然比当初预算的12元高了一点，可是他对自己的产品很有信心，所以大胆地把价格定为25元一只。
     推销产品比较费劲。这是大家预料之中的。
     因为是新产品，没有经销商，所以全凭他们自己到处叫卖。
     停车场是蓬勃的主要推销地点，那是纯粹的街头摆摊。
     蓬勃初次搞推销，没有经验，效果不好。后来他总结出来一套推销术：
见到有灰尘的汽车进场，他就上前展示一下“汽车擦拭抓”的功能，无偿给司机擦车，但是只擦一半，留下一半不擦，目的是让两半做个比较。
     只见蓬勃手握“汽车擦拭抓”的“抓把”，在外面从汽车挡风玻璃擦起，柔软的棉线条滑过玻璃表面，灰尘全被吸附到棉线条上，一点也不会被扬起。“汽车擦拭抓”所过之处，玻璃透亮如镜。
     蓬勃站在一侧擦过一半玻璃，便开始擦前面的大机盖。此时他玩了一个“花活”：将“汽车擦拭抓”放在机盖上，轻轻一捻，圆形的“汽车擦拭抓”便旋转起来，旋转的“汽车擦拭抓”从机盖的一端滑到另一端，就像清洁机一样，所经之处留下一条既干净又明亮的痕迹。这哪里是在擦车，简直是在玩游戏。
     擦过一半机盖，再擦一半车身。看看差不多了，蓬勃将吸附许多灰尘的“汽车擦拭抓”在汽车轮子上轻轻摔打几下，灰尘便老老实实地落在地面，也不会扬起。
     这一招很灵。感兴趣的司机会要求蓬勃把另一半也擦了。蓬勃便利用机会一边慢慢擦一边介绍产品。多数司机会当场买下。
     有的司机对蓬勃的殷勤不屑一顾，自己用鸡毛掸子去清理没有擦的另一半。不料掸起的尘土又把已经擦得光亮如镜的一半蒙上一层灰。这下他一定对蓬勃的产品印象深刻，这次不买，下次可能就会买了。
     蓬勃还到汽车维修店放上一些货，委托代销。许多老板很欢迎，因为他们不但卖货，而且还可以用“天天牌汽车擦拭抓”做为很实惠的小礼品回赠来修车的司机，以此拉住客户。
     一来二往，有的汽车维修店干脆现金现货，不定时的小批量购进“天天牌汽车擦拭抓”。
     营销汽车专用清洁工具的市场大门，渐渐打开了一条缝隙。

     李定国把推销重点放在展销会上，他不愿意那样辛辛苦苦的在街头摆摊，而是想通过展销会寻找代理销售商。他的想法比蓬勃更有魄力，更有远见。他觉得，只要有了销售商，产品的生产和销售才能形成规模。
     因此，每当联系到展销会，蓬勃就会和李定国一起，先到会上布置展台，然后他们再兵分两路，一个人到外面的停车场摆地摊向司机推销；另一个人在会上守住展销台进行推销和宣传。
      李定国穿上西装革履，在展台前一站，以企业销售经理的身份，不停的向来人介绍产品，一面推销，一面专心寻找着代理销售商。
     不到一个月，2000只汽车擦拭抓就买得差不多了。他们不但完全收回了投资成本，而且净赚18000多元。开门红使他们更加增强了对产品的信心，更加渴望扩大生产和经营规模。
     到这时，寻找代理商就显得尤为重要了。单靠去街头摆摊，小打小闹地叫卖，人很辛苦，效益也低。
     这一天李定国终于带来好消息：有一个广州的销售商，愿意代理销售天天牌汽车擦拭抓。

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展销会上

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     李定国与销售商经过洽商，草拟了一份《代理销售合同》，主要内容是：
     1、甲方：广东xx商贸有限公司；乙方：北京立新校办工厂。
     2、甲方受乙方委托全权代理销售“天天牌汽车擦拭抓”。代理范围：广州市。
     3、本期订货量4万只，单价21元，总货款84万元人民币。
     4、甲方预付定金26万元。其余货款在货到之日起，6个月内结清。
     5、供货时间：x年x月x日之前。以到站货单为准。
     6、运输费乙方承担。
       ……
     做为厂长，蓬勃看过这份合同之后，提了三条意见：
     第一，代理商压价太低，应调整到销售单价23元比较合理；
     第二，6个月的结账期有些长，应该一月一结，6次结清；
     第三，26万元的预付定金太少，调整到36万元相对合理。
     李定国又与代理销售商谈判，代理商终于做出一些让步，对合同进行了修改：将单价改为22元；销售总金额88万元；定金改为30万元；余款结账改为每月一结，6个月结清。
     合同满意了，剩下的工作就是校办工厂如何按期交货？4万只，那可是原先产量的20倍呀！
     利润虽然被代理商砍去了不少，但是销量大了。6个月能挣二十多万的纯利，平均每个月三万多，对这个小校办厂来说，是个不小的数目。
     李定国第一次出手就拿到这么大的订单，非常兴奋，他甚至向工作单位请了病假，把全部精力放到突击完成4万只“汽车擦拭抓”的生产上。
     用手工在“穿线盘”上穿棉线绳这道工序，是影响生产速度的瓶颈。蓬勃除了招来一批临时工，还把岳父岳母以及他们的邻居发动起来，把穿线活拿到家里干。反正是计件工资，大家乐得其所。
     棉线浸油这道工序是由李定国亲自把关。干了几天，蓬勃发现，浸满柴油和上光蜡溶剂的棉线虽然经过甩干机甩干，可是晾晒的时间仍然很长。于是向李定国建议：用喷雾器将溶解液均匀喷到棉线上，省去甩干工序，直接晾晒。因为喷雾量可以控制到最佳，所以既节省时间，也降低了成本。李定国用这个方法一试，果然效果很好，加工速度大大提高。
     经过一番加班加点的努力，4万只汽车擦拭抓终于完成了。把它们分装到5000个纸箱，用了两个大号集装箱才把货物发出。总算舒了一口气。
     此时蓬勃的校办厂什么也不能干了，因为他已经把流动资金花得“爪儿干毛净”，所剩无几。
     李定国也把家底掏光，还跟朋友借了许多钱。
     发货之前，蓬勃掐着手指头计算天数，全力以赴地赶工期，生怕误了发货时间。
     现在货物按时发出去了，蓬勃不但高兴不起来，反而心中充满失落。
也许是他第一次做这么大的生意，心中没底吧？
     也许是因为这单生意违反了他向来办事严谨，“不打无把握之仗”的原则，第六感觉发出的恐惧信号吧？
     总之，他似乎突然丧失了全身的功力，即将束手就擒。处于这样被动的境地，他只能期盼着30天之后第一笔货款能够如约到账。
     可是，一个月过去了，不见货款回来。
     蓬勃有一种不祥之兆。李定国也来到校办厂找蓬勃商量怎么办？
     蓬勃着急地说：“还能怎么办？赶紧的去广州，找那个代理商催款！”
     李定国急忙南下广州催款去了。
     半个月之后，他灰头土脸地空手而归。
     他根本就找不到那个代理商。那个什么商贸有限公司也不存在。他赶紧到货运站追查货物，那两大集装箱的货物在一个月前就被提走，也和商贸公司一样，消失得无影无踪。
     这个精心策划的大骗局，给蓬勃和李定国造成了毁灭性的打击！
     李定国倾家荡产，债台高筑。为此，他老婆弃他而走。巨大的经济损失和家庭的破裂，使他从此一蹶不振。
     蓬勃的校办工厂大伤元气，再也没有能力运转下去了。
     “这简直就是诈骗！在咱们这个社会主义国家还是有王法的。”想到这儿，蓬勃来到公安局海淀分局报案。
     接待他的干警笔录了案情说道：“别太着急，等我们研究一下，两天内给你答复。”
     当蓬勃拿到答复时，有些失望。
     答复是这样的：“事主所述案件属于经济纠纷。请按法律程序，由人民法院审理解决。”
     看来，还要打官司。
     打官司，就得请律师。于是蓬勃踏进律师事务所的大门。当他看到墙面上的收费标准时，犹豫了。
     上面写道：“律师咨询费：30分钟以内每次50元；律师受理费：经济纠纷根据案情、涉案标的实际情况，按照不同比率收取……”
     想了一会儿，蓬勃决定先咨询一下。
     花了50块钱，律师张开了“金口”，吐出了“玉言”：“根据案情分析，被告不是本市人，且身份和驻地不详，可以肯定本案属于异地诉讼，而且是复杂案件。因此代理律师的收费标准是涉案金额58万元人民币的15%。另外还有涉案金额2.5%的法院诉讼费。”
     收费标准搞清楚了，蓬勃还有更重要的问题要问：“请问，这个官司我们能不能打赢？打赢之后能不能马上拿到钱？如果没有打赢，或者是虽然打赢了官司却拿不到钱，那么律师代理费是否能够退还？”
     咨询律师微笑道：“对不起先生，已经过去30分钟了。请到收银台付50元，我可以回答您。”
     哈！真是个铁面无私的律师！没辙，只好再掏50元吧。
     律师再张“金口”道：“抛开法院受理和审理过程中的不确定因素，本案原告方是可以胜诉的。但是即使胜诉，若被告拒不执行判决，原告还要向法院申请强制执行。原告申请强制执行时，必须向法院提交必要的可以执行的条件，比如被告的银行账号、固定资产等等。
     再回答第二个问题：关于律师代理费，我们这里是在签订《律师代理合同》时，一次性全额缴清。无论胜诉还是败诉，均不退还。”
     蓬勃这一趟律师事务所，是兴兴而来，泱泱而归。58万货款还没有追回来，又要掏8万7千元的律师费和1万4千5百元的诉讼费。如果最后58万要不回来，这10多万又打了水漂儿，那就更惨啦。
    思前想后，蓬勃决定不请律师，他要自己去打这场官司。
     一纸诉状递上广州市人民法院。还好，法院只收了100元的受理费，待法院受理案件之后，再交诉讼费。
     15个工作日之后，蓬勃收到的是“不予受理通知书”。理由是：“缺乏被告身份、长期住所等要件。”
     蓬勃傻眼啦。被告的身份本来就是假的，天知道他的长期住所在哪里？
蓬勃幸亏没有请律师，否则那8万7千元肯定打水漂儿了。
     蓬勃始终想不明白的是，明摆着的一桩诈骗案，公安局为什么给定性为“经济纠纷”，推给了法院；法院又以被告的行骗手段——隐瞒了身份为由，不予受理。犯法的人逍遥法外，被害的人告状无门。不是说，现在是个法制的社会吗？
     谎言！蓬勃把“不予受理通知书”撕得粉碎。
     然而在广州，那被骗走的4万把“汽车擦拭抓”并没有消失，它们变成了骗子的财富，后来进而被许多厂家仿造，并且被所有汽车司机所接受，取代了鸡毛掸子。
     数年之后，不同形式的“小墩布”在国内遍地开花，成为每车必备的清洁工具。更多的人靠卖“小墩布”发了财。
    “小墩布”在汽车专用清洁工具方面创造了一个巨大的市场。
     李定国的理想终于实现，但他自己不但一无所获，而且为此付出沉重代价。
     现在，“天天牌汽车擦拭抓”也许在李定国的后车箱里还能看到。他把它当成纪念品，一直保留着。
     一个以美好愿望开场，以噩梦收场的李定国，又给蓬勃上了一课。

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                           第三章 自谋生路

                     
     放寒假了。
     一日天降大雪，校办工厂里冷冷清清。与校办工厂的冷清截然不同的是，立新学校校园内是一个热火朝天的大工地，改建工程已经开工了。
     蓬勃听着外面叮叮当当的作业声，心中很不是滋味。要不是贾校长下黑手，他现在应该正忙于学校的建设。
     忽然听到敲门声。这个时候还有谁来找呢？
     原来是董副校长。蓬勃赶紧迎进屋来，沏茶倒水。
     董副校长笑着说：“跟我还客气什么，就别张罗啦。我是有事请你帮忙。”
     蓬勃问道：“大雪天的，什么事这么着急？”
     “我家趁着放寒假正要装修，改装电路上遇到点问题，请你帮着参谋一下。”
     蓬勃听罢说道：“没问题。那就赶紧走吧！”
     来到董副校长的家，蓬勃仔细查看一下各个房间的老电路，摊开纸，根据董副校长的要求画了一张改建新电路的草图。
     董副校长收起图纸笑道：“谢谢啦。好久没有见到你，总想找个时间与你聊聊。今天就在我家吃饭，咱们哥俩好好聊聊。”
     蓬勃说：“行呀，正好我的肚子也饿了。”
     几盘炒菜摆上饭桌，董副校长取出一瓶泸州老窖。
     饭罢。二人坐在沙发上，像老朋友一样聊起来。
     董副校长的年龄比蓬勃整整大一轮，以前是教政治的老师，后来当政教处主任，现在是副校长，也是党员，兼任学校党总支纪律委员。他为人正直，在工作上十分敬业。
     他与蓬勃一起编写香山慈幼院院史、组办校友会、组织和安排熊希龄的骨灰迁葬，为恢复香山慈幼院四处奔走……两人在工作上配合默契，互相了解。经常在一起畅谈立新学校恢复香山慈幼院以后的发展前景。
     他觉得眼前这个年轻人、转业干部，浑身上下有那么一股劲儿，干什么都像模像样的，招人喜欢。如果一直这样干下去，恢复香山慈幼院的目的一定会达到。
     可是自从贾校长上任以来，一切都变了。
     蓬勃被莫名其妙地撤掉总务处副主任，调到校办工厂当厂长，不再让他参与香山慈幼院的事。
     就连董副校长也不能参与香山慈幼院的事了。
     香山慈幼院校友会的工作被学校党总支魏书记兼管；立新学校的改建工作由贾校长全权负责。
     贾校长在行政会上宣布：“今后凡关系集资款、捐款和学校建设的专项拨款，均由校长一人审批，简称‘一支笔’。”
     董副校长说到这儿，轻轻叹道：“嗨，我原先以为这是一朝天子一朝臣，贾校长对张校长原来使用的一批中层干部不放心，对你和我也不放心，他这么做也属正常。可是后来的事情却不正常了。
     先说集资吧。以前是教务处的事，收了集资单位的钱，就得多收人家的孩子入学。没有教务处的参与不行。可是自从贾校长使用‘一支笔’的权利以后，集资谈判只有他一个人说了算。市政公司我的一个老乡跟我说，以前跟立新学校谈好了：集资20万元，明年多送4个孩子在立新幼儿园入整托。可是当他送支票时，这个新来的校长就是不接，校长推翻了原来的协议，非要再加一套三居室不可。市政公司没辙，后来把支票连同住房钥匙一同送去，那位校长才收下了。”
     董副校长因为喝了点酒，加上话说的多，有些口渴，端起茶杯喝了几大口，又接着说道：“这套住房引起我的注意。因为如果我的老乡不说，立新学校谁也不知道还有一套住房钥匙落在校长手中。巧的是刚一放寒假，贾校长就说，他爱人单位分房了，是一套小三居。我看不对头！都说教师是人类灵魂的工程师，做为一校之长，怎么能这样做呢？于是我到教育局反映了情况。你猜教育局怎么说？他说：‘按照校长一级的标准，贾校长应该分到三居室。现在教育局房源紧张，他能够体谅上级的困难，自己解决了，这是好事呀。’蓬勃，你我都是共产党员，听听！我们的上级领导怎么一点原则都没有啦，党性到哪里去啦？完啦！不正之风是从上面刮来的。”
      董副校长使劲喝了一口茶水，压一下有些激动的心情，接着说道：“还有一件事我得告诉你。总务处的孟会计向我反映：自从贾校长来了以后，集资款就不再存入学校的账户上了，又另开了一个账户，离开了会计对财务的监督视线。这是不符合财务制度的。另外，以前的集资款有一笔150万元被校长转到长城公司，买了他们的债券。这又违反了集资款专款专用的规定。
     孟会计征求我的意见。我说，你有权到教育局财务科反映情况。孟会计这个人你是知道的，高干家庭出身，共产党员，在财务工作上原则性特别强。他真的到教育局举报了。
     结果怎么样？不出三天，那笔150万元又突然回来了。教育局是在一周之后才派人到立新学校调查的，当然没有查出什么问题啦。最后是孟会计倒霉，被校长解聘了。
     这件事明摆着是教育局向贾校长透了风。孟会计的下场就是我的前车之鉴。我这个纪律委员只能当招牌啦，还是少管闲事为妙。”
     董副校长重新沏了一杯茶，又讲了一件事：“立新学校改建工程必须公开招标，大概有四家公司想要投标。招标的准则是：公司的资质必须符合标准；公司的实力必须够级别；投标预算必须接近发包方的预算……
     这一段时间各家公司纷纷来人找贾校长洽谈投标之事，为了避嫌，贾校长在办公室的门上贴上告示，拒不接见来人，只接《投标书》。最后的结果是双星公司得标，承包了立新学校改建工程。
     看起来立新学校的招标做到了公开和公正，其实不然。没有不透风的墙。当立新学校的改建工程一开工，学校的老师就认出来，双星公司的那位开着大‘别克’轿车来工地上班的项目总经理，就是贾校长的儿子。
     一个刚毕业不到一年的学生，现在就有这么大的派头，真是难以想象。”
说到这儿，董副校长顿了一下，蓬勃插话道：“我现在听明白了。公开招标是给教育局做个样子，猫腻在招标准则，前两条各家公司都差不多，关键是第三条。同样的工程，不同的公司的材料来源不同、人员结构不同、债务负担不同，因此会做出不同的预算来，不可能做出与发包方相同的预算。除非发包方漏了标底。
     投标公司为了获得标底，什么手段都有，有送钱的，有送房子的。双星公司送给贾校长的儿子一个项目总经理的职务，太精明啦，巧妙地避开了行贿和受贿的嫌疑，天知道双星公司给他儿子开多高的薪水？发多少奖金？给多少提成？”
     董副校长摆了摆手说：“晚了，明白的太晚了。生米已经做成了熟饭，不知贾校长要从立新学校的改建工程里捞到多少好处呢？我更担心的是，他只顾捞钱，还会把恢复香山慈幼院放在心上吗？”
     董副校长不再说了。他和蓬勃对视一会儿，低头独自喝茶。
     蓬勃打破沉寂，苦笑道：“好啊，眼不见心不烦。我就猫在那个小工厂里混饭吃了。董副校长，时间不早了，我该回去了。”
     董副校长说：“这么长时间憋在心里的话，今天总算说出来了。嗨，我倒要看看，他还能在立新学校折腾多久？”

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     蓬勃踏着积雪，走在回家的路上，他心里乱成一团麻。
     共产党、共产党员，他从小就热爱和崇拜这个光荣又伟大的称号，他从来都不怀疑这个党的崇高信念，为了这个崇高信念，他可以献出自己的一切。
     可是立新学校的党总支魏书记和身为共产党员的贾校长却把这个光荣称号玷污了。教育局和立新学校的党组织是不是变质了？蓬勃不寒而栗……
     想着想着，他居然想到了那些在天安门广场静坐的大学生，不由得心中对他们产生了一分敬意。

     因为4万套汽车擦拭抓被骗走，工厂陷入巨大的财务困境，面临倒闭，蓬勃不得不进行裁员，只留三名技工。
     半年后，他连三个工人也养不住，成了“光杆司令”。没有活干，只好关上工厂大门，自己干起倒卖服装的营生。
     从哪儿弄资金呢？
     原来家里有2万元的积蓄，在工厂关门之前拿出来还了外债。他又厚着脸皮跟老婆要钱。
     老婆瞧着蓬勃火要上房的样子，拿出3000元说：“告诉你，这是我藏起来的私房钱。要是再赔了，我就跟你离婚！”
     有一个叫王学富的战友与蓬勃合作，他说在东北“飞行服”非常走俏，倒手就能赚钱。于是蓬勃委托在总后的朋友买到一批库存积压的飞行员皮夹克，再通过铁路货运站发到东北。王学富接货后加一倍的价钱很容易就批给了二道贩子。挣到的钱他俩对半分。
     但是好景不长。总后仓库不是服装厂，就是那些库存积压品，很快就倒腾光了。
     倒不了服装还可以倒彩电、倒石蜡、倒录音机、倒饮料……凡是有差价的商品蓬勃弄到一样倒一样。只可惜他手头的“页子”（钱）不活，每把挣不了多少。
     咳，蓬勃这个从前对钱看得很轻，买东西经常不问价、领工资向来不点数的人，如今却在为几毛钱的盈利而绞尽脑汁。生存的基本法则，把他变成一条饥饿的狼，他四处寻觅着所有能挣钱的门道。
     正当他手忙脚乱地倒买倒卖，从事“二道贩子”的行当时，一个叫付援朝的战友把他请到家里，说有“要事”商量。
     付援朝，1952年生，九九九九部队安装连的指导员，转业后分到北京市卫生局人事部工作。娶了年轻漂亮的媳妇小于。
     付援朝是个不甘寂寞的人。他说，机关工作让他厌烦。他用业余时间研究出一种特殊的三轮车，并且已经获得国家专利。他觉得这种三轮车一定会有很好的市场，想自己组建一个实体企业，专门生产由他发明的新型三轮车。他要发大财！
     他已经跟小于商量好了，决定辞去卫生局的工作，扔掉铁饭碗，下海干一番大事业。
     蓬勃问他：“那到底是个什么车？能让你下这么大的决心，丢下别人梦寐以求的机关工作。”
     付援朝开始详细介绍他的专利：
     为了讲得清楚，他一边说一边在纸上画着草图。
     

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      普通三轮车有一个固定的车架，前后三个轮子都是垂直于地面的。因为是三点着地，所以骑行时稳定性好，比自行车安全。同样是冰雪路面，自行车就会滑倒，而三轮车就畅行无阻。
     可是，骑贯自行车的人在骑三轮车时会感到很别扭，那就是在转弯时不能像骑自行车那样调整重心，而是强行转动车把。这样一来，人体重心必然向外甩，非常不舒服。如果转弯太急了，还会翻车。
     假如骑三轮车在转弯时也能像骑自行车那样，将人和车体的重心向内倾斜，而且仍然保持三轮着地，既安全又舒适，那多好呀。
     发明这种特殊三轮车的关键，就是利用一个“摆轴”，将自行车的前半部分与三轮车的后半部分连接起来，车座设在可以左右摆动的前半部。
     这样一来，就可以用骑自行车的方法骑行三轮车，在转弯时自由地调整身体重心，达到了既舒适又安全的目的。
     现在还没有解决的问题是，这种三轮车的灵活性和骑行速度是不是达到自行车的水平？这是消费者能否接受的关键。
     如果能达到预想的要求，无疑在自行车市场上将出现一个新品种，而且是有竞争力的品种。
     付援朝知道蓬勃有一个小工厂，也知道蓬勃这个机械连优秀操作手的本事。他希望与蓬勃共同把“可倾斜三轮车”的设想变为现实，从而干出一家新型三轮车的公司，在自行车这个大市场中争得一席之地。到那时，赚钱就是水到渠成，绝对比捧着铁饭碗强上百倍。
     付援朝的宏伟蓝图把蓬勃的心窍又重新打开。挫折算得了什么？有一首歌唱道：“跌倒算什么，我们骨头硬，爬起来再前进！”还有当时最流行的《从头再来》：“看成败人生豪迈，只不过是从头再来。”同样是专利产品，“可倾斜三轮车”比“汽车擦拭抓”大有来头。有了“汽车擦拭抓”的经验教训，他想再搞“可倾斜三轮车”绝对不会再翻车了。以其小打小闹地倒买倒卖，还不如甩开膀子大干一场，从头再来。
     在那个“下岗”和“下海”同时盛行的年代，付援朝满怀豪情地辞职下海了，蓬勃是遭到贾校长迫害走投无路被迫下海了。不同的命运为了一个共同的目标两人走到一起。
     蓬勃重新打开工厂的大门，这里就是他们开发新产品、实现梦想的根据地。
     反正这个破工厂只不过是贾校长的一个圈套，他的目的既然已经达到了，工厂也就没有用了。不管蓬勃在里面怎么折腾，贾校长也是不闻不问，置若罔闻，只要别把房子点着喽。
     那时蓬勃不知道，他的家庭正面临着破裂的危机。老婆对他的处境并不十分理解，认为他很窝囊，曾产生离婚的念头。那3000元是她最后的希望，也是对蓬勃的最后考验。好在蓬勃决定要与付援朝博一把三轮车时，便将3000元完璧归赵。同时他发誓道：“此后我能自己养活自己，也能挣钱，也能养家。”
     听到蓬勃的发誓，老婆嘱咐说：“既然付援朝豁出去了，我也不拖你后腿，你给我记住了，挣钱多少没关系，你得保住了全须全尾儿的！”
     蓬勃与付援朝虽然从前是战友，但是现在付援朝是老板，蓬勃是打工。因为专利是付援朝的，工厂开工的一切费用也全是他出的，所以将来产品的所有权自然也是他的。市场经济不讲情面，只讲钱面，谁掏钱谁就是老大，好汉也会为一斗米折腰。
     蓬勃没有钱，他的资本就是自己的一双手和智慧。
     他现在的首要任务，就是尽快造出一辆“可倾斜三轮自行车”。
     付援朝到商场买了两辆昆仑牌24的小自行车，放到校办工厂的车间里。
蓬勃拿出工具，将这两辆自行车全部分解，各种零配件有序地摆放在地面。
他心中清点着：“三个车轮有了；主车架有了；车座有了；车把有了；脚蹬子有了；链轮有了；链条有了……”
     清点完毕，蓬勃对付援朝说：“造三轮车的大部分零件都有了。现在还需要咱们自制一个安装双后轮的副车架和自制一个摆轴。
     咱们这样分一下工：你去建材市场买口径4分的无缝钢管，要3米。回来后我动手做这个副车架。另外，我绘制一张摆轴的机械加工图，你拿着图纸找一个有机床设备的小工厂，花点钱让人家给做一个摆轴。”
     安排就绪，付援朝买无缝管去了。
     蓬勃抓紧时间，铺开绘图纸，开始画摆轴的机械加工图。图纸还没有画完，付援朝把无缝管买回来了。
     蓬勃头也不抬地说：“副车架的样子不是都在你的脑袋里吗，现在我画着图，你就帮着锯管儿下料吧。”
     付援朝开玩笑道：“咱俩谁是老板呀？看架势我得听你的指挥啦！”
     说归说，他还是拿了一把钢锯，把无缝管夹在台钳上，认真地锯起来。
不久，蓬勃画好了图纸说道：“好嘞！你去找加工厂。这儿的活都归我啦。”
蓬勃在九九九九部队机械连时，经常要自己动手修理推土机。钳工、钣金、电焊工，不能说样样精通，也是样样拿得起来。用无缝钢管焊一个三轮车的车架，没有什么难度。当零配件凑齐之后，再组装一辆三轮车，更是小事一桩。
     付援朝拿着图纸找外加工倒是耽误了好几天。
     蓬勃早就把副车架做好了。在等摆轴的时间，他又把其它能够组装的部分也组装起来。单等摆轴一到，“可倾斜三轮自行车”立马就完成。
     从付援朝动员蓬勃搞三轮车，重新打开了校办工厂的大门起，不出半个月，根据付援朝的专利思路，蓬勃用手工造出了第一辆“可倾斜三轮自行车”。
     这辆车的外形新颖大方，骑行效果非常理想，不但具备了三轮车的稳定性，同时也具备了自行车的快速和灵活性，甚至转弯半径还小于自行车，骑行十分舒适和安全。
     蓬勃和付援朝紧接着对“可倾斜三轮自行车”做“侧滑”实验。
     在路面撒上沙子，进行高速急转弯，“可倾斜三轮自行车”侧滑出很远，又稳稳的正常行进。如果是普通自行车，早就滑倒了。
     “侧滑”实验非常理想。
     他们的“可倾斜三轮自行车”试制成功啦！

西荆村民

可倾斜三轮自行车                                                                                                  


试骑样车

西荆村民

     有了样车，付援朝便与蓬勃商量如何批量生产和销售的问题。蓬勃这个小工厂肯定是不行的。那怎么办呢？
     一日蓬勃看着昆仑牌24自行车的厂标，突然有了主意。于是对付援朝说：“我想这个自行车厂……”
     没等他把话说完，付援朝一拍桌子道：“对呀！这可是现成的专业厂子，肯定可以。”
     于是蓬勃立刻以立新学校校办工厂的名义给西北自行车厂写了一封信：
“我校办工厂借用贵厂昆仑牌24自行车改装成功‘可倾斜三轮自行车’，已获得国家专利。据我了解，贵厂昆仑牌24自行车在京销路并不理想。若你我双方合作共同生产我专利产品，也许是一个双赢的选择。若有兴趣，请速派人来我厂考察。”
     不久，坐落在宝鸡市的西北自行车厂派来三个人，其中除了有厂方代表，还有工程师和技术员。可见其重视程度。
     他们在北京住了整整两周，对“可倾斜三轮自行车”的性能反复考证，甚至在北京的大街小巷试骑。他们的技术员加班加点地绘制整车的结构图纸，进行可行性生产论证。除此之外还对蓬勃的校办工厂进行资质考察。
     有这么大的一个学校摆在那儿，校办工厂的资质和信誉是可靠的。
     总之，好的东西谁都喜欢。
     于是合作协议书正式签订了。
     内容大致是：
     由西北自行车厂投资，首批生产200辆“可倾斜三轮自行车”，利用西北自行车厂的销售网点进行销售。
     获利分成：校办工厂一方以专利技术占30%；西北自行车厂占70%。
能与西北自行车厂成功合作，使付援朝的专利技术正式转化为产品，迈出了关键一步。
     随后，蓬勃和付援朝又携同西北自行车厂的人奔赴宝鸡，现场协助自行车厂完成第一批样品车的定型投产。
     生产过程比想象的要复杂。除了车轮、车吧、车座、链条、脚蹬子这些标准件外，其它部件都要重新制造模具，重新编制生产工艺。
     蓬勃在西北自行车厂足足呆了一个多月，这一个多月他并没有闲着。因为这个工厂是一个正牌的国营企业，从每个零配件的制造直到自行车整车的组装，全部工序都在这个大厂子里完成，所以蓬勃是不会浪费这次学习机会的。他里里外外、前前后后的把所有车间的生产流程看熟了，摸透了；把每一个工位的操作规程、以及工艺标准了如指掌，简直可以胜任总工程师的职位。
     这是个意外的收获。后来蓬勃能够建起一个摩托车厂，就得益于在西北自行车厂这段时间的速成进修，自学成才。
      一个多月后，当他们亲眼看着西北厂把第一批10辆样车生产出来，进行定型验收后，才放心地返回北京。
     现在就是静等西北自行车厂正式投产、发货到各个销售点。之后就是坐收回报了。
      那时他们笼罩在成功的喜悦之中。
     西北自行车厂是个国营企业，有强大的生产优势，同时也存在“国企”的通病——不适应市场经济。
     他们虽然把“可倾斜三轮自行车”生产出来了，可是成本却很高，利润很低。这样就使产品丧失了市场竞争力。
      西北自行车厂不懂得推销，只会批发。将货物发出去就什么也不管了。
      “可倾斜三轮自行车”的销售不畅，直接影响蓬勃校办工厂的收入。因为按照协议，校办工厂的收入是从利润“分成”中获得。
     西北自行车厂的策略是“保本”生产。他们只要将各项所谓的“费用”加到成本里，在“可倾斜三轮自行车”这个项目中，即使没有销售利润，他们与专利人之间的利益还未进行分配，西北自行车厂已经首先获益了。
      事后当蓬勃他们明白了这个道理时，已经晚了，因为协议一签就是两年。初入商海的两个战友，刚刚迈出第一步就让西北自行车厂给算计了。
     那少得可怜的利润提成使蓬勃和付援朝对西北自行车厂大失所望。他们深知“可倾斜三轮自行车”的市场价值远不止于此，就是让这个死水一潭的国营企业给耽误了。总这样耗下去是不行的，必须另辟蹊径，寻找新的合作伙伴。
     付援朝着急的是，按照校办工厂与西北自行车厂的协议，“可倾斜三轮自行车”的专利两年内不能再转让第二家。
     西北自行车厂“占着茅坑不拉屎”，怎么办呢？这下可愁坏了付援朝。
     蓬勃在九九九九部队机械连擅长的是机械专业，他对汽油机、柴油机、电动机这些机械动力非常熟悉，他想将“可倾斜三轮自行车”改为机械动力的“可倾斜三轮摩托车”。这可是一个大胆的主意。如果成功了，就可以绕过西北自行车厂，让付援朝的专利找到一条新的出路。
     付援朝对蓬勃的建议如获至宝，非常赞同。他马上买了一辆国产“木兰轻骑”摩托车，还多买一个车轮，准备改装成“可倾斜三轮摩托车”
     有了改装三轮自行车的经验，蓬勃对改装三轮摩托车信心十足。可是在改装过程中还是遇到许多困难。
     比如机械传动部分，两轮摩托车与三轮摩托车就有很大区别。两轮摩托车是“直接驱动”，三轮摩托车是“间接驱动”。
     为了这个“间接驱动”，蓬勃大费脑筋。由于受到装配空间的限制，沿用传统三轮摩托车的传动系统都不行。昼思夜想，即将绝望之时，他突然想到日本“BD17型”推土机的动力输出轴与柴油泵之间的“花式连接盘”，只占巴掌大的一块地方，就解决了不同角度的机械传动问题。
     还是小日本儿的东西好啊。蓬勃赶紧凭借着回忆，画出了“花式连接盘”的机械加工图。
     还有一个问题需要解决：“可倾斜三轮车”的前车架与后车架是通过摆轴连接的，摆轴就如同人体的腰椎。机械动力的“可倾斜三轮摩托车”的速度比三轮自行车要快得多，高速转弯时或者紧急刹车时，作用到摆轴上的力矩会成倍增加，因此原先给“可倾斜三轮自行车”设计的摆轴就不能用了。那么再设计多大的摆轴才能够承受高速度的冲击力呢？他们没有参数。
     付援朝从机械部搞到一批国内和国际有关摩托车的图书资料。他发现日本本田公司生产的一款摩托车也是可以倾斜的，也有摆轴。太好啦，本田摩托是世界名牌，借鉴本田摩托车的摆轴绝对没有问题。
     两个关键技术解决了，剩下的就是“可倾斜三轮摩托车”的外观。
     付援朝的绘画功底不错，他主管摩托车的外观设计。他用彩笔绘制了几个方案，最后他们选中一款。
     这一款车型的特点是：可倾斜的前半部分采用国产“木兰轻骑”的外观，具有灵巧、轻盈的现代感。后半部分，采用“整体全封式”挡泥板，将发动机和传动机构全都封盖在下面。从外观上看，“可倾斜三轮摩托车”的整体感很强。
     造车还是老路子：分解“木兰轻骑”、选用零配件、绘制摆轴、传动轴、花式连接盘的图纸，外加工、买无缝钢管、焊车架……
     蓬勃花费了一个多月的时间，终于用手工造出一辆“可倾斜三轮摩托车”。
     这辆车太给力啦。小巧玲珑，50CC汽油发动机，油门一加，耳边生风，不用减速就能做出急转弯的高难动作，还能压低身体重心原地打转。做“绕桩”时，人体随车体左摇右摆，蛇形迂回前进，要多潇洒有多潇洒。
     付援朝对蓬勃的技术大加赞赏，对这辆三轮摩托爱不释手。
     他每天骑着“爱车”东奔西走，早出晚归。他正酝酿着一个更大的计划。
     这一天，他来到校办厂时，摩托车的后座上多了一位年轻女子。

西荆村民

摆轴和花式连接盘设计草图



可倾斜三轮摩托车潇洒的转弯

西荆村民

                           四、盛泽公司

      “她叫何媛。你以后就叫她小何吧。”进屋后付援朝介绍道。
      蓬勃用审视的目光看着小何。她也就20出头，中等个，中短发，内扣式波波发型，一张漂亮的脸蛋，衣着也很入时。
     “她来干什么？”蓬勃心想。
     付援朝没等蓬勃发问便解释道：“小何原先在酒吧工作，那里的环境你是知道的，太乱。当她一听说我辞了职，在校办工厂搞三轮车，说什么也不想在酒吧了，非要跟着咱们一起干。你看行吗？”
     蓬勃问道：“那你们是……？”
     付援朝打断蓬勃的话：“噢，别误会。小何的妈妈和我母亲是同事，我们很熟悉。”
     话都说到这份儿上，蓬勃还能有什么意见。
     于是说道：“那就收了吧。小何你会干什么？”
     小何只用眼睛看着付援朝，没有吱声儿。
     付援朝忙说道：“我看让她先管财务，另外跟着我跑跑外交。我现在正忙着寻找投资。搞招商引资，谈判时我身边应该有个随行秘书。”
     这个付援朝不愧是干人事工作的，他知道在攻关时如何抬高自己的身价。
     “噢，是公关秘书呀。”蓬勃点头道，同意了。
     功夫不负有心人。几天后付援朝终于联络到两个人物：一个是外商投资人吴小明；另一个是建厂合资人赵继华。
     吴小明，四十五岁上下，是华裔加拿大籍，曾投资服装业，小有成效。可是近两年全球服装业不景气，他决意在中国再寻找新的投资项目。当他看到“可倾斜三轮摩托车”时，立刻被吸引住。投资商的嗅觉告诉他，这款车型用途广泛，不但能做交通工具，而且在国外，在休闲娱乐方面肯定大有市场。
     吴小明决定投资这个项目。
     他打算在国内找一家摩托车厂，合作开发付援朝的专利产品。不料立即遭到付援朝的坚决反对。
     付援朝给他讲了西北自行车厂的教训，告诉他：“我们宁愿自己新建一个摩托车厂也不能找国营企业，那是个填不满的陷坑。”
     建一个新的摩托车厂，谈何容易。一是场地，二是厂房。这笔巨大的投资吴小明是不愿意出的。
     吴小明非常了解中国的经济环境，有他自己固守的投资原则，那就是“钱落地头死”，他绝不投固定资产，只投流动资金。
     正当谈判陷入僵局时，赵继华出现了。
     赵继华，家住江苏省丰县，是一名退伍残废军人。他凭借5000元抚恤金和复员费，带领20个待业青年承包丰县日杂商店。从卖笤帚簸簱做起，两年时间把小日杂商店发展成了一个全县最大的，有几千万元资产的五金交电公司。
     赵继华一举成为江苏省劳动模范，到北京参加全国劳模大会，和江泽民握手照相。
     赵继华创业期间，真正的起步是从日杂商品转向自行车的批发和零售。改革开放后，人们富裕了，对交通工具的需求日益增加。现在，他眼瞅着自行车的市场要逐渐让位给摩托车，他又看到新的商机，决心把下一步的发展目标投向摩托车。
     也许就是机缘巧合吧，赵继华认识了付援朝。“可倾斜三轮摩托车”更加激发了赵继华新的摩托车欲望，他只与付援朝交谈了一天，便请求要和吴小明见面。
     三个人坐在一起，很快就协商出组建中外合资公司的草案：
     投资方是两家：
     中方是江苏省丰县，以地皮和新建厂房做为固定资产投资。
     外方是吴小明，以现金做为生产流动资金投资。
     公司的经营范围是：
     “可倾斜三轮摩托车”和普通两轮摩托车的生产及销售。
     增加两轮摩托车是考虑到三轮摩托车的市场开发周期可能较长，会影响资金周转。为了防备万一，兼营一个成熟产品比较稳妥。
     有了合资草案，赵继华要马上返回丰县。临走之前撂下话：“虽说县长听我的，可是办一个中外合资的公司对丰县来说不算小事情。我要回去交给县里研究。
     另外，吴先生和付援朝要到丰县考察一下吧。既然合作，就必须让对方放心才行。
     县里一旦有准信，我会马上打电报。我欢迎你们到丰县考察。”
从赵继华处理问题的果断和精细不难看出，他是一个不折不扣的农民企业家。
     不久赵继华发来电报：“丰县全力支持创办中外合资企业望速来我县实地考察。”
     付援朝马上打电话把电报的内容通知吴小明。
     这一段时间吴小明一直在北京等待消息。当他得知丰县那边进展顺利，十分高兴，在电话中说道：“明天你到我这里来，我们要当面谈一下。”
     第二天付援朝带着何媛一同来到吴小明的公寓。
     吴小明身着便装，把来人让进客厅后说：“请付先生稍等一下，今天我还请来另外一个人。”
     不久进来一位女士。只见她：美丽端庄，棕色大花披肩发，浓妆艳抹，一对圆圆的欧勒巴眼睛，长睫毛，高鼻梁，像个混血儿。
    吴小明说道：“这位是我夫人的妹妹，叫王晓宁。因为我长期居住在加拿大，所以今后在合资公司中，她就是我的全权代理人。付先生的情况我已经提前向她介绍过了。
     我们今天主要是想听一下付先生对下一步的工作有什么具体安排？”
付援朝说：“我想和蓬勃厂长一同到丰县，先进行实地考察。如果各方面条件理想，就趁热打铁，住在丰县，协助老赵把厂房建起来。
     不知吴先生有什么安排？”
      吴小明示意让王晓宁发言。
      王晓宁说：“到丰县实地考察以及建厂都属于组建合资公司的前期准备，我们就不参与了。这段时间我在北京准备成立合资公司的文件。等到丰县把厂房建好，我再去丰县。一是进行固定资产评估；二是带去我们的资质文件，为在当地注册合资公司备案；三是参加合资公司的成立大会。”
     王晓宁一口标准的北京普通话，她的发言思路清晰，安排周到，可见她为成立合资公司已经做了充分的思想准备。